Dlaczego Pioneer Pekao TFI traci udział w rynku?

Pioneer Pekao TFI największe TFI w Polsce od wielu miesięcy traci swój udział w rynku funduszy inwestycyjnych. Na koniec września 25% aktywów funduszy inwestycyjnych zgromadzonych było w produktach Pioneera. Jeszcze rok temu jego udział był na poziomie 34%. Zbigniew Jagiełło Prezes Zarządu Pioneer Pekao TFI tłumaczy to faktem, że kierowane przez niego towarzystwo znajduje się już na dalszym etapie rozwoju niż inne podmioty działające na polskim rynku. Nowi klienci takich TFI, jak ING czy PKO to przede wszystkim osoby, przenoszące swoje oszczędności z depozytów bankowych do funduszy inwestycyjnych. Proces ten wspomaga sprzedaż produktów łączących lokatę bankową z inwestycją w fundusze, których ostatnio nie brakuje na polskim rynku. W przypadku Pioneer Pekao TFI takie operacje przeprowadzane były kilka lat temu i obecnie nie przyniosłyby rezultatów, jakie udaje się osiągnąć innym TFI.Według Zbigniewa Jagiełły na polskim rynku zostało jeszcze około 30 mld PLN, które można pozyskać z depozytów bankowych do funduszy. Kiedy środki te zostaną wyczerpane napływ aktywów do funduszy ulegnie znacznemu spowolnieniu. Polskie społeczeństwo jest biedne i nie mamy co liczyć na to, że skala inwestycji w fundusze inwestycyjne w Polsce będzie porównywalna do Europy Zachodniej czy nawet Czech twierdzi Prezes Pioneer Pekao TFI. Za kilka lat, kiedy zakończy się proces konwersji środków z depozytów do funduszy, TFI będą musiały szukać innych możliwości pozyskiwania klientów. Podstawowym z nich będzie odbieranie klientów konkurencji. Bardziej istotne dla klienta staną się wtedy wyniki inwestycyjne oraz szerokość oferty produktowej. W perspektywie kilku lat, banki powinny otworzyć się na fundusze spoza swojej grupy, a ich klienci będą mieli możliwość wyboru produktów tych TFI, które uważają za najbardziej atrakcyjne.Celem Pioneer Pekao TFI jest utrzymanie obecnego udziału w rynku. Aby cel został zrealizowany, TFI musiałoby się rozwijać w takim tempie jak cały rynek funduszy. Pioneer Pekao TFI przewiduje wzrost aktywów zgromadzonych w swoich produktach do ponad 30 mld PLN w 2010 roku, czyli o około 10% rocznie. Prognozy dla całego rynku funduszy są zdecydowanie bardziej optymistyczne. Analitycy Legg Mason TFI spodziewają się 20% wzrostu aktywów całego rynku rocznie przez najbliższe 5 lat. Podobnego zdania jest Enterprise Investors, który niedawno dokonał transakcji zakupu SKARBIEC TFI. W takich warunkach wzrost o 10% rocznie z pewnością nie pozwoli utrzymać Pioneer Pekao TFI obecnego udziału w rynku. Prezes TFI uważa jednak, że prognozy 20% wzrostu rynku mogą być nieco zawyżone, a 30 mld PLN w funduszach Pioneer na koniec 2010 roku to minimum, które w sprzyjających warunkach może być przekroczone.We wrześniu fundusze Pioneer Pekao TFI znalazły się w sprzedaży Banku BPH. TFI chce aktywnie uczestniczyć w procesie pozyskiwania klientów za pośrednictwem tego dystrybutora. W chwili obecnej jest na etapie przeprowadzania segmentacji klientów, do których ma kierować swoją ofertę. W planach jest przeprowadzenie kampanii reklamowej. /ap