P. Żochowski o sprzedaży funduszy: wyższa niż zakładaliśmy, choć słabnie

Na koniec czerwca aktywa funduszy PKO TFI był warte ponad 33 mld zł, a bilans sprzedaży w pierwszym półroczu wyniósł ponad +4,1 mld zł, w tym do samego PKO Skarbowego napłynęło +2,6 mld zł netto. Jak mówi Piotr Żochowski, prezes PKO TFI, w wywiadzie dla „Parkietu”, wyniki sprzedażowe były nieco wyższe niż zakładało towarzystwo, ale w ostatnim czasie już słabną.

Reklama

– Wynika to z tego, że banki ruszyły z akcją kredytową i w związku z tym oferują coraz korzystniejsze warunki na depozytach, zatem część klientów przestaje szukać ciekawszych alternatyw w postaci funduszy. Tak się dzieje od ostatnich dwóch miesięcy – mówi Piotr Żochowski.

Zapisz się na Newsletter

Bądźmy w kontakcie! Prosto na Twojego maila będziemy wysyłać skrót najważniejszych informacji ze świata finansów, powiadomienia o nowościach rynkowych, najnowsze oceny i raporty oraz codzienne notowania wybranych przez Ciebie funduszy inwestycyjnych.

Zapisz się

Zdaniem prezesa PKO TFI struktura sprzedaży utrzyma się – to znaczy, że wciąż dominować będą fundusze pieniężne i dłużne. Z drugiej strony oferowanie klientom produktów opartych na akcjach polskich, argumentując to niską wyceną, wymaga dziś, zdaniem Żochowskiego, „sporo odwagi”.

Piotr Żochowski opowiedział również o połączeniu z Gammą TFI. Przypomnijmy, że proces fuzji zakończył się 4 czerwca tego roku. Aktywa przejmowanych funduszy Gamma (wcześniej KBC) umocniły PKO TFI na pozycji lidera na rynku produktów detalicznych. Prezes potwierdził, że utrzymane zostaną dwie linie produktowe, ale część funduszy Gamma zostanie ze sobą połączona.

Więcej o zmianach w artykule: KBC TFI zostanie połączone z PKO TFI w tym półroczu

– Dla nas jest bardzo istotne, żeby pozyskiwać klientów również spoza naszej grupy. Nie liczymy oczywiście na jakieś spektakularne napływy z takich źródeł, bo to często są nasi bezpośredni konkurenci, ale jest to dla nas ważne, by lepiej rozumieć oczekiwania sprzedawców i całego rynku. Co ciekawe, od grudnia, kiedy nastąpiło połączenie z nami, do teraz Gamma TFI miała sprzedaż netto na poziomie około 500 mln zł, co w porównaniu z innymi podobnymi TFI jest bardzo dużym sukcesem. Zdecydowana część sprzedaży pochodziła spoza naszego banku – mówi Żochowski.

Prezes PKO TFI nie wyklucza kolejnych przejęć, ale nie „za wszelką cenę”.

– Wszyscy mają świadomość, że utrzymanie tak wysokich marż jak w tym biznesie w środowisku niskich stóp procentowych nie jest możliwe. W jakimś stopniu mniejsze TFI bez własnych sieci dystrybucji może dotknąć jeszcze MiFID II. W efekcie prowadzenie takiego biznesu wymaga większej skali. Zatem kolejne procesy konsolidacyjne na rynku będą następować. Aktywa niektórych TFI są na tyle małe, że jeśli opłaty za zarządzanie będą cały czas spadać, to przestaną być one dochodowe i na rynku pojawi się sporo okazji – uważa Piotr Żochowski.

Za: Parkiet nr 162 (2018-06-21), Andrzej Pałasz, s. P11, Na rynku może się pojawić sporo okazji