Piotr Żochowski: Staramy się wykorzystywać nadarzające się okazje

Reklama

Analizy Online (AOL): W minionym roku PKO Skarbowy pozyskał blisko 3 mld zł netto, w czym tkwi sukces sprzedażowy tego produktu?

Zapisz się na Newsletter

Bądźmy w kontakcie! Prosto na Twojego maila będziemy wysyłać skrót najważniejszych informacji ze świata finansów, powiadomienia o nowościach rynkowych, najnowsze oceny i raporty oraz codzienne notowania wybranych przez Ciebie funduszy inwestycyjnych.

Zapisz się

Piotr Żochowski (PŻ): Wspomniany 2017 r. był dla całego naszego TFI rekordowy, jeśli chodzi o sprzedaż netto - wyniosła ona 4,7 mld zł, z czego lwią część stanowi PKO Skarbowy. Jest kilka przyczyn, które sprawiają, że fundusz ten tak dobrze się sprzedaje, zresztą to nie pierwszy taki rok. Przede wszystkim są to wyniki, które są powtarzalne i dobre. Te dwa czynniki są istotne, bowiem nie wystarczy mieć dobry wynik w jednym roku, ważne żeby były one powtarzalne. To buduje długoterminowe zaufanie i przekonanie klientów, że może nie jest to fundusz, który przyniesie kokosy - bo nikt się tego nie spodziewa lokując środki w ten fundusz - ale ma on przynosić satysfakcjonujące wyniki, szczególnie na tle lokaty bankowej, która jest zawsze benchmarkiem dla takiego bezpiecznego funduszu. Tutaj jesteśmy beneficjentami najniższych w historii naszego kraju stóp procentowych. Wcześniej byliśmy beneficjentami spadających stóp procentowych, a teraz utrzymujących się na niskim poziomie.

AOL: Rok 2017 był wyjątkowy także pod innym względem. PKO TFI świętowało 20-lecie działalności. Wcześniej za cel postawiliście sobie Państwo pozyskanie 20 mld zł aktywów na 20-lecie. Czy na 2018 r. wyznaczono równie zdefiniowane i mierzalne cele?

PŻ: Miniony rok zaczynaliśmy z aktywami na poziomie ok. 19 mld zł. W związku z tym rzuciłem trochę pół żartem pół serio, że 20-lecie będziemy świętować z 20 mld zł na koncie. Szybko się okazało, że  20 mld przekroczyliśmy znacząco – wtedy postanowiłem, że takich haseł nie będę już wymyślał. Obecnie wartość zgromadzonego kapitału wynosi 27 mld zł. Do tego dochodzą aktywa, które grupa nabyła w grudniu – to ok. 4 mld zł, więc łącznie przekraczamy 31 mld zł. Licząc od początku tego roku sprzedaż jest bardzo wysoka. Póki co jest to ok. 1,5 mld zł. Byłbym daleki od takiej prostej aproksymacji, że skoro w ciągu niecałych 3 miesięcy udało nam się tyle sprzedać, to do końca roku pozyskamy wielokrotność tej kwoty. Nigdy tak nie jest. Jeśli mamy taki bardzo dobry początek roku, to nie oznacza, że ten trend się utrzyma.

AOL: PKO TFI uruchomiło w ostatnim czasie nowe produkty, przejęliście też jednego z graczy na krajowym rynku. Pytanie czy dalej będziecie rozwijali się tak organicznie czy też może towarzystwo będzie aktywnie uczestniczyło na rynku przejęć?

PŻ: Staramy się wykorzystywać wszelkie sposobności, żeby rosnąć. Jako członek największej grupy finansowej w Polsce to oczywiste, że mamy plany wzrostu organicznego dlatego, że nasze aktywa rosną także dzięki wzrostowi aktywów w PKO Banku Polskim. Biorąc pod uwagę obecną sytuację gospodarczą ,przy ciągłym bogaceniu się Polaków, wartość depozytów przyrasta i wartość aktywów w funduszach inwestycyjnych też będzie przyrastać. Oprócz tego staramy się wykorzystywać nadarzające się okazje na rynku do przejęcia jakichś podmiotów, ale oczywiście za rozsądną cenę.

Rozmawiał Paweł Bystrek