InPZU może otworzyć się na inne towarzystwa

15.11.2018 | Katarzyna Czupa
Klienci entuzjastycznie odebrali platformę inwestycyjną InPZU i dostępne na niej fundusze pasywne. PZU chce pójść krok dalej i otworzyć się na produkty innych TFI, mówił Paweł Surówka, prezes PZU S.A.

Platforma InPZU i sześć funduszy pasywnych wprowadzonych do oferty zostały pozytywnie przyjęte przez klientów, mówił Paweł Surówka, prezes PZU S.A. podczas spotkania prezentującego wyniki spółki w III kwartale br.

Zapisz się na Newsletter

Co zyskujesz?

Powiadomienia o ważnych wydarzeniach i nowościach rynkowych, najnowsze
oceny i raporty oraz zawsze aktualną listę TOP5 funduszy inwestycyjnych.

Uważamy, że jest to narzędzie, które będzie miało wpływ na rynek – zmniejszając koszty i zwiększając przejrzystość. Widzimy duży napływ klientów na platformę. Pierwszy założony przez nas pułap, czyli 1 tys. klientów, przełamaliśmy bardzo szybko, zaraz po ogłoszeniu projektu. Cieszy fakt, że są to nowi klienci, którzy często jeszcze nie inwestowali. To może nie są duże sumy, ale widać, że ludzie wchodzą w ten świat inwestycji. Wpisuje się w naszą strategię budowania relacji i interakcji z nowymi klientami – dodał.

Według danych Analiz Online w październiku łączny bilans sprzedaży sześciu funduszy pasywnych wyniósł blisko +2,5 mln zł netto.

Prezes PZU S.A. odniósł się do szybkiej rekcji PKO TFI na uruchomienie pasywnych.

Wychodzimy z założenia, że rywalizacja jest zawsze z korzyścią dla klientów. Lubimy konkurować z naszą siostrzaną spółką czyli PKO BP. Nadzieje związane z InPZU sięgają jednak znacznie dalej niż bicie się o udziału w rynku zarządzania aktywami. Nie chodzi o odbieranie klientów z innych podmiotów – poprzez prostotę chcemy dotrzeć do osób, które dotychczas trzymały swoje oszczędności na depozytach bankowych. Celujemy w ten rynek, który dotychczas nie był zdobyty. Dlatego nie komunikowaliśmy założeń dotyczących skali aktywów, które nas by zadowalały. Liczymy na to, że InPZU będzie miało spory udział w zakładanych przez nas 60 mld zł (cel do 2020 r. - przyp. red.). W Polsce liczba osób inwestujących wciąż jest mała – liczymy na to, że Polacy, będą lepiej rozumieć ten rynek, ufać mu i z niego korzystać – mówił.

Paweł Surówka zapowiedział również, że z czasem platforma może otworzyć się na produkty z oferty innych towarzystw.

Myślę, że docelowo będziemy otwierali InPZU na fundusze innych TFI. Zbudowaliśmy to narzędzie i chcemy, by z biegiem czasu stało się ono prawdziwą platformą i zapraszamy wszystkich, którzy chcieliby zaistnieć na rynku inwestycji pasywnych – podkreślał.

W III kwartale br. Grupa PZU doświadczyła lekkiego spadku aktywów klientów zewnętrznych – z 31 mld zł w analogicznym okresie w ubiegłym roku do niespełna 28 mld zł obecnie (TFI PZU i OFE PZU). To efekt mocnej przeceny na rynkach kapitałowych, wskazywał Tomasz Kulik, członek zarządu PZU S.A. i dyrektor finansowy w grupie kapitałowej PZU.

Z drugiej strony mamy cały czas stabilny napływ środków. Wynika to z faktu, że w naszym portfelu są produkty i klienci nastawieni na regularne oszczędzanie. To są konserwatywnie prowadzone oferty, produkty i strategie, które gwarantują stały wzrost aktywów pod zarządzaniem – wyjaśniał.

Paweł Surówka podkreślał, że zarządzanie aktywami to obszar, w którym PZU mogło dać z siebie więcej.

Wyniki nie odzwierciedlają potencjału PZU. Patrząc na rynek, obserwujemy niepewność klientów, jeśli chodzi o stabilność niektórych podmiotów na tym rynku i wiarygodność części instrumentów finansowych. Będziemy chcieli jeszcze mocniej podkreślić, że PZU to firma, której można zaufać. Chociażby takie programy jak Sejf+ – musimy komunikować, że jest to realna alternatywa dla wszystkich, którzy boją się zamieszania na rynkach kapitałowych – dodał.

Tomasz Kulik podkreślał, że TFI PZU zacieśnia współpracę z bankami wchodzącymi w skład grupy –  Aliorem i Pekao.

–  Wprowadzamy nowe rozwiązania, zarówno ochronne, jak i inwestycyjne, kierowane do klientów obu banków. Realizujemy również działania nakierowane na oszczędności i na to żebyśmy w ramach dużej grupy kapitałowej, wykorzystując naszą przewagę negocjacyjną, byli w stanie generować oszczędności poprzez lepsze umowy z naszymi partnerami i kontrahentami – podkreślał.

W ramach współpracy Program Sejf+ dostępny jest dla klientów Banku Pekao. Klienci tego banku oraz Aliora korzystają również z produktów UFK z oferty PZU.

Grupa PZU szykuje się również na wdrożenie pracowniczych planów kapitałowych (PPK). Jak mówił Roman Pałac, prezes PZU Życie, w projekcie operacyjnie będzie uczestniczyć cała grupa.

Zgromadzonymi funduszami będzie zarządzało TFI. Ono specjalizuje się w inwestycjach. Na ten moment nie chciałbym otwarcie komentować sposobu w jaki będziemy pozyskiwać klientów. Będziemy starać się być bardzo aktywnym graczem – dodał.

Katarzyna Czupa
Analizy Online

TAGI:

Alior BankinpzuPaweł SurówkaPekao PPKPZUTFI PZU

zobacz także

↑ na górę